被称作史上最为旷日持久的“马拉松谈判”——中国钢厂与国外矿商的2009年度铁矿石进口价格谈判17日在“ 出人意料” 中获得突破：中国钢铁工业协会宣布，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚新兴矿业企业FMG 公司达成半年期合同定价，价格降幅大于此前三大矿山企业与全球其他主流钢厂达成的长期协议价降幅，并在销售中实行“一个价格”。

　　全球主要新兴矿企首次现身价格谈判、不同于“首发价”的中国价格、半年期定价、“一个价格”销售……在“中国钢厂 -FMG ”价格中出现的这些新的迹象，让业内人士多少看到了“中国铁矿石进口新模式”初步的特征。

　　谈判成功的“市场解读”

　　业界分析人士对谈判结果进行解读。“我的钢铁”资讯机构首席分析师贾良群说，这个谈判结果无论如何是打破“僵局”的一个成功举措，其中主要有几点值得特别关注：一是选择FMG作为谈判对象，这是前所未有的，说明中国钢铁业重视国际矿业内的新兴力量，期望打破“三大矿”的相对垄断局面，让全球铁矿石供应体系更具平衡性；二是达成这一价格可以认为是考虑到了中国第一需求方的因素；三是合同期限转为半年期，同时承诺销售中实行“一个价格”，体现了降低双方市场风险、规范贸易秩序的考虑。

　　“僵局”也是“变局”

　　全球铁矿石价格谈判，近几年来“一年比一年拖得长”。今年，中国钢厂在日本新日铁与澳大利亚力拓公司达成“首发价”后，坚决不跟随，谈判变得“无休无止”。此次与FMG 公司达成协议，已过了8 月中旬。按传统的惯例， 2010年度矿价谈判的预谈判阶段将在2个多月之后开始。

　　不少业内人士认为，谈判频频出现“僵局”，说明市场正在出现“变局”。在 17 日发布最新谈判结果的同时，中钢协相关负责人表示，中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量的一半以上，一吨吃亏一美元就是 5 亿美元，这不是简单的企业利益。这样大宗的原料进口，对大供货商来讲，应当考虑在中国的市场份额，这决不单纯是需方得失问题。业内人士说，铁矿石市场“变局”包括两方面：一方面要重建价格谈判机制，一方面更要规范国内的矿石进口秩序。中钢协负责人不久前明确表示，进口铁矿石贸易秩序已经到了非整顿不可的地步。

　　“中国模式”还需步步为营

　　中国钢厂与国外矿商 2009 年度的铁矿石“第一价”已亮相，接下来业内关注的是与三大矿的“后续谈判”如何进行？明年的矿价谈判将是怎么一个局面？更长期的中国进口铁矿石新模式将如何完整地建立？

　　中钢协负责人 17日也表示，“ 这个谈判结果是迈出的重要一步，后续工作还很多。谈判还要继续进行，而且年年进行。不可有丝毫放松，中国钢铁工业实现科学发展还有大量艰巨的工作要做。”

　　国内一些大型钢企的相关负责人曾表示，建立新的铁矿石进口体系不可能“一蹴而就”，是一个相对长期的进程，需要一步步地来完成。中钢协负责人说，从市场公平出发，必须着手建立中国模式，中国应该有的话语权要靠中国人自己努力去兑现，没有人赐给。