胆碱又称维生素B4,如果饲料中胆碱缺乏,动物增长就会减缓,还容易出现脂肪肝、关节畸形等症状,现在动物饲料中一般都添有氯化胆碱。位于高唐县的奥克特化工有限公司主产品就是氯化胆碱,不仅是六和集团、希望集团等大型饲料企业的供应商,还出口到西班牙、法国、日本等50多个国家和地区,实现国内国际市场都开花。

　　多渠道、全方位开拓国内外市场,获取外部资源、品牌、营销网络及研发力量,延伸、完善产业链,近年来,像奥克特化工这样的山东企业越来越多。

　　省经信委对外合作与交流处处长王晓表示,积极开拓国内、国际市场,既能满足企业自身发展的需要,也能推动产业结构调整,达到“一马拉两车”的效果。

　　鲁货的市场营销年

　　7月13日,台湾台北市101广场,台湾青岛啤酒节盛大开幕。2002年,青岛啤酒开始进入台湾,第一年就成功占据了台湾啤酒市场的8%。2005年,青岛啤酒正式在台湾建厂。目前,青岛啤酒已经成为大陆啤酒在台湾的第一品牌。

　　不仅仅是青岛啤酒,中国重汽、浪潮集团、兖矿集团等一大批山东企业积极走向全国、走向世界,山东企业的国际市场地位大幅提升。2005年以来,中国重汽已经出口重卡整车8万多辆,产品销往96个国家和地区,年出口量多年居全国重卡行业之首。

　　目前,山东的工业产品85%依然是中间产品,面向的是生产厂家,只有15%的产品面向终端消费者。来自省经信委的统计,在240种重点调度的工业产品中,山东的原盐、啤酒、纱、棉布等40种产品产量位居全国第一位,布、木质家具、水泥等37种产品居第二位,针织服装、塑料制品、平板玻璃等48种产品居第三位。

　　王晓表示,从总体上说,山东企业对营销渠道的掌控力及产品的辐射力较弱,企业长期停留在总量、规模的扩张上,而不是产品的增值、产业的提升。开展市场开拓年、市场营销年活动,就是要以市场导向推动企业转方式调结构,使得山东企业占足省内市场、多占省外市场、拓展国外市场。

　　在国内,通过推动纺织、服装、轻工、食品等山东名优新特产品“南下”,以农机、家电、机床、农用薄膜、塑料制品等产品为重点推动机械、化工等长线产品“北上”,借助西部大开发和对口援疆援藏等机遇推动钢材、建材、矿山设备、工程机械等产品“西进”。在境外市场上,加强与美国、澳大利亚及香港、台湾地区在产业技术交流、境外上市、企业并购等方面的合作,推动资源、煤焦化、机械制造、太阳能等产业的合作；继续扩大与非洲、中东地区的经贸合作,推动汽车装配、木浆、造纸、矿业开发等产业的合作；加强对东欧、南美地区的资源与产业合作,推动汽车及零配件、电力设备、煤矿及矿山机械等产业的合作；借助新疆喀什地区对中亚、南亚国家等市场通道,推动钢材、建材、矿山设备、工程机械、纺织服装、农机等产业开发新兴市场。

　　通过大力开拓市场,山东产品的市场占有率显著提高。上半年,全省规模以上工业完成出口交货值3694.1亿元,同比增长19.9%。

　　不仅仅是卖产品

　　卖出去产品只是市场开拓的一个方面,山东企业对能源资源掌控能力的提升及国际市场营销网络的建立则是市场开拓的重头戏。

　　8月18日,中国贵阳投资贸易洽谈会上,山水集团与毕节地区签订了年产120万吨水泥生产线项目,总投资30亿元。此次洽谈会上山东企业与贵州共签约8个项目,涉及加工制造业、酒类制造、服务业等领域,总投资额77.95亿元。

　　情况显示,在煤炭、交通、机械及汽车等行业领域,山东企业正积极走向山西、陕西、贵州、内蒙古、新疆等省份,中西部省份已经成为我省企业在省外投资的热点。兖矿集团、山东能源集团等企业以参与西部资源开发和国家“西电东送”工程为切入点,先后赴贵州、陕西、云南、新疆、内蒙古等省份开展煤炭、煤化工等项目的投资合作,目前占有及控制的省外煤炭资源储量达到约509亿吨,省外矿井设计生产能力合计1.7亿吨/年。通过省外投资扩大后备资源储量,既缓解了本部矿区接续困难局面,促进企业可持续发展,又为保障我省能源供应提供了有力支撑。

　　依托不断提高的核心竞争力,山东企业在国际市场上不断取得突破。近年来,浪潮集团先后在香港、美国、日本等国家和地区建立分公司和代表处。截至去年底,浪潮集团海外业务已经发展到24个国家和地区。在国际电信行业市场上,浪潮集团已经为孟加拉、布隆迪、苏丹等19个国家的22个海外运营商提供电信解决方案。去年,由浪潮集团研发的天梭10000高效能服务器在沙特椰枣基因组国家级项目中得到应用,这是我国自主品牌高端服务器首次出口海外。

　　省商务厅有关负责人表示,“十二五”期间,我省还将重点实施境外资源合作开发“163”工程,即已建设铁矿、煤矿、铝土矿等10大资源基地为重点,培育60家境外资源开发大企业,使境外资源基地提供的资源进口量占到30%以上。

　　借船出海,抱团发展

　　市场瞬息万变。开拓市场,尤其是境外市场,对大多数企业来说并不是一件简单的事,突破障碍、抓住机遇、站稳脚跟,每一步都需要付出艰苦的努力。山东企业在走出去的过程中,创造条件做好市场准入,借船出海,抱团发展,一系列开创性的做法值得借鉴。

　　在国际市场上,重型汽车一直是欧美日等企业的天下,甚至在二手车市场,欧美企业也长期垄断。近年来,中国重汽投入2000多万元开展产品出口认证,并大力开展引进技术的国产化,使得产品达到发达国家市场准入要求。同时,中国重汽利用合作伙伴德国曼公司的国际市场网络在全球销售产品,成为国内同行业率先大批进入欧美市场的重卡企业。

　　与产品互补企业、承建国外项目企业、开发国外资源企业合作,实现借船出海。目前,中国重汽已经与30多家中国国字号对外工程承包商和贸易公司建立战略合作关系,促进援外和自导设备出口,实现抱团发展。浪潮集团抓住国家外交机遇,2006年与委内瑞纳政府合资开办了该国唯一的民族品牌计算机生产工厂,目前已经开发出十多款产品,用户遍及该国大型政府机构和行业,产品在委内瑞拉市场占有率居第二位。

　　市场经济中,不可能有永远的胜者。中国重汽集团进出口有限公司董事长、总经理刘培民表示,目前,中国企业登上了国际舞台,参与国际竞争,这只是一个初级阶段,企业面临的困难还很多,对此要有清醒的认识。