经济下行压力下，山东正加速借助电商平台，推进大宗工业品对接互联网，改变传统营销模式，开拓市场。 

　　工业品网销是大势所趋 

　　22日，山东省经信委召开大宗工业品网络营销推进会暨“好品山东”网络平台对接会，推动山东省优势产业在阿里巴巴 1688、天猫、淘宝等平台设立专区，开辟宣传和销售新渠道。 

　　当日，山东省经信委与阿里巴巴集团，“好品山东”与阿里云、慧聪网、中国制造网签署协议。内容涉及山东省工业电商大数据开发与应用、工业品网络推广与线上专区建设。 

　　“山东中间型工业品占比较高，在互联网深化发展的时代，用互联网思维和互联网技术推动、提升工业品开拓市场，大力开展工业品网络营销是大势所趋。”山东省经信委副巡视员张忠军当日表示，这次签约合作就是立足山东工业发展实际，为工业企业与工业品电商搭建桥梁，实施“互联网 +大宗工业品销售”，引导和推动更多的企业加入到工业品网络营销的队伍中。 

　　据张忠军介绍，近年来山东电子商务发展迅速。2014年山东电子商务交易额达到 1.3万亿元左右，增长速度超过 25%。企业电子商务发展良好，交易规模居全国第四位，聚拢信息、资金、物流等资源的电子商务平台也稳步发展。 

　　今年前 3季度，调度的 70家第三方电子商务平台交易总额达到 1558.9亿元，同比增长 36.3%。面向全省重点行业和区域产业集群的机械、石化、农产品等行业电子商务平台成为发展重点，55个行业平台交易额达到 1432.6亿元，占调度的 70家第三方电子商务平台交易额的 91.9%。调度的消费、物流、信息服务等电子商务平台 15个，电子商务交易额 126.3亿元，占调度的 70家第三方电子商务平台交易额的 8.1%。 

　　张忠军说，“刚刚结束的天猫双十一狂欢节，山东成交额 45亿元，在天猫消费排行榜中位列广东、浙江、江苏、上海、北京之后，居第六位。海尔全网销售达 11亿元，其中天猫官方旗舰店销售 25.8万单 4.7亿元，列天猫家电类销量第一，取得四连冠。韩都衣舍共销售2.844亿元，列全渠道女装类目排名第二。鲁花花生油销售 7200万元，较去年的 2200万元实现大幅增长。” 

　　推动工业品企业入驻电商平台 

　　此前，山东省政府与阿里巴巴集团签署了战略合作协议。今年以来，“好品山东”与阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等优秀平台尝试了多次合作，围绕我省优势产业，在各平台举办山东工业产品专场营销推广活动共计 16场，参与企业累计超过 500家，带动线上交易额 2.8亿。 

　　“好品山东”网络营销平台上线企业已突破 2.6万家，累计推动超过 7000家企业实现上网实际交易，2014年带动企业完成交易额 509.04亿，2015年前 3季度带动企业完成交易额 443亿元，同比增长 29.38%。 

　　目前已建设了梁山专用汽车产业集群、博山机电泵产业集群、宁津实木家具产业集群、章丘炊事机械产业集群、新泰羊流起重机产业集群等多个产业集群线上展馆，帮助产业集群企业提升产品市场占有率和品牌知名度，开拓国内外市场。 

　　当日，香港公匙基建论坛有限公司副主席陈婉华、台湾中华第一文创开发有限公司董事长綦和元与山东省数字证书认证管理有限公司董事长彭建新共同签署了“鲁港、鲁台跨境电子认证互联互认合作协议”。 

　　张忠军告诉经济导报记者，在今年 5月份省政府举办的“转型升级香港博览”活动中，鲁港两地政府就共建“鲁港跨境贸易公共服务平台”达成意向，共同搭建这个平台，鲁港两地企业在平台上具有统一电子身份，实现互联、互通、互信，保障电子交易的安全可靠和可追溯。 

　　“目前网络营销的线上交易仍主要集中在面向普通消费者的 C端产品，大宗工业产品的网络线上营销亟须突破。”阿里云数据中国总经理潘立维表示，山东工业总产值及规模以上工业企业数量均在全国位居前列，但是网络营销起步晚、影响力不大、应用程度不广，省内大多数电商企业和工业企业的网销能力还处于起步阶段。 

　　据张忠军透露，力争到 2016年底，山东企业在阿里巴巴等国内各大电商平台的平均入驻数量和交易量达到全国前 3位，交易额提升 50%。